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木粉機(jī)報(bào)價(jià)怎樣不輸局！
- 關(guān)于報(bào)價(jià)這個(gè)問題想必大家一肚子感慨，先撇開標(biāo)題中的主角木粉機(jī)不說，就舉個(gè)平時(shí)的例子，我們?nèi)ド虉鲑I衣服或者在菜市場買菜……，聽完賣方報(bào)價(jià)自己心里就琢磨一番，心里盤算著對報(bào)價(jià)產(chǎn)品打5折，這才買的舒服認(rèn)為沒掉進(jìn)坑里。浙江人是最會(huì)做生意的有中國的猶太人之稱，曾經(jīng)有人在網(wǎng)上發(fā)帖說：一條報(bào)價(jià)180元的褲子被殺到25元的低價(jià)成交，雖然有點(diǎn)夸張，但是里面的水分可謂放足了消費(fèi)者的血，尤其是專賣店，很多專賣店花費(fèi)巨額邀請明星做代言，似乎找了一個(gè)保護(hù)傘，有了它就可以名正言順的隨意標(biāo)價(jià)，譬如：雅戈?duì)柲醒b8800元一套，如果我們較真些想：這是什么布料能值幾千塊錢，當(dāng)然這是身份的象征，品位是否彰顯自己的檔次；還有一些不知名的牌子一件短T恤幾千，有些女裝幾萬；我們不必深刻研究這些，無論報(bào)價(jià)多少，客戶是否覺得自己被宰，這正是周瑜打黃蓋一個(gè)愿打一個(gè)愿挨！就從這個(gè)報(bào)價(jià)看看我們的木粉機(jī)廠商，對于木粉機(jī)報(bào)價(jià)，雙方也是對弈一局棋就看雙方誰不輸局，誰就是最總的成交方。
木粉機(jī)廠家報(bào)價(jià)不一定報(bào)高就顯示出自己的品牌和檔次，也許您的質(zhì)量不過關(guān)客戶眼力，那就打腫臉充胖子是搬起石頭砸自己的腳，客戶就會(huì)覺得被宰了。當(dāng)然這種現(xiàn)象存在并不能成為整個(gè)行業(yè)的詬病，更不能以偏概全；九龍木粉機(jī)通過國家Is0體系認(rèn)證，也是國家定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，我廠的木粉機(jī)根據(jù)自己的質(zhì)量和材質(zhì)定價(jià)，有自己的定位，不以同行的低價(jià)競爭降價(jià)，也不以其他品牌價(jià)格炒作肆意加價(jià)；面對這盤棋我們還要教客戶如何走下一步棋：
1.在聽廠家報(bào)價(jià)時(shí)如何判斷他的合理性。質(zhì)量是否符合報(bào)價(jià)價(jià)格是一關(guān).廣大用戶在購買木粉機(jī)時(shí)對質(zhì)量的好壞的辨認(rèn)眼光還是信得過的。
2.您還要根據(jù)您自身的預(yù)算，同時(shí)也要看報(bào)價(jià)表中的項(xiàng)目是否齊全，有沒有少報(bào)、漏報(bào)的，既然您自己對木粉機(jī)生產(chǎn)體系做了預(yù)算肯定有設(shè)備列表一一羅列，有些不正規(guī)的木粉機(jī)廠家為了減少報(bào)價(jià)故意欺瞞客戶，把安裝的東西和其他一些零散設(shè)備或者是發(fā)貨時(shí)的問題模棱兩可，引誘客戶簽合同。
3.看公司的實(shí)力。一個(gè)公司的報(bào)價(jià)跟公司的整體實(shí)力有關(guān)，有一整套完善的管理及服務(wù)體系，報(bào)價(jià)也會(huì)相應(yīng)不同。比如您是否享受到公司所說的服務(wù)，是否有完善的售后服務(wù)；公司的整體概況和實(shí)力是否規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、協(xié)調(diào)一致。
雖然買賣雙方是對立的，尤其是在價(jià)位方面不容讓步和妥協(xié)，但是九龍木粉機(jī)廠家始終堅(jiān)持如果讓賺錢了那說明自己的利益和利潤才得到了，只有讓客戶的得到實(shí)惠我們才有實(shí)惠。這盤局不是我們贏了而是我們成功了。
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